Erreurs courantes qui font traîner la vente de votre bien immobilier
Vous souhaitez vendre votre maison ou votre appartement, mais le processus s'éternise ? Vous avez reçu peu de visites et aucune offre sérieuse ? Il est fort probable que vous ayez commis l'une des erreurs courantes qui ralentissent, voire bloquent, une vente immobilière. Identifier ces pièges est la première étape pour y remédier et vendre rapidement et au meilleur prix.
Un prix de vente mal évalué
C'est l'erreur la plus fréquente et la plus préjudiciable. Fixer un prix trop élevé, par attachement affectif ou par méconnaissance du marché, est une grave erreur. Les acheteurs potentiels, qui sont de plus en plus informés et comparent les annonces, ignoreront tout simplement votre bien s'il est hors de prix. Un bien surestimé reste longtemps sur le marché, ce qui le "grille". Les acheteurs se méfient d'un bien qui ne se vend pas, pensant qu'il y a un défaut caché. À l'inverse, un prix trop bas peut susciter de la méfiance et donner l'impression que le bien a un problème. L'idéal est de faire réaliser une estimation immobilière professionnelle pour trouver le juste milieu.
Une présentation négligée
On n'a jamais deux fois l'occasion de faire une bonne première impression. Et cela s'applique parfaitement à la vente immobilière. Un bien désordonné, sombre, ou en mauvais état de propreté repousse instantanément les acheteurs. Mettre en valeur votre logement en effectuant un grand ménage, en dépersonnalisant les espaces (retirer les photos de famille, les souvenirs, etc.) et en effectuant de petites réparations est indispensable. Le "home staging" est une technique de plus en plus utilisée pour maximiser l'attractivité d'un bien. Il peut s'agir de repeindre un mur, de ranger une pièce ou d'ajouter quelques éléments de décoration simples. Ces efforts sont minimes par rapport au gain potentiel en termes de rapidité de vente et de prix final.
Des photos de mauvaise qualité
L'annonce en ligne est la première vitrine de votre bien. Si vos photos sont floues, sombres, ou ne mettent pas en valeur les pièces, les acheteurs ne cliqueront même pas dessus. Les photos doivent être lumineuses, de bonne qualité et montrer les atouts de chaque pièce. N'hésitez pas à prendre le temps de bien cadrer et de prendre plusieurs angles. Il est même recommandé de faire appel à un photographe professionnel pour un rendu optimal.
Des documents manquants ou incomplets
Le dossier de vente, qui comprend notamment les diagnostics immobiliers, doit être complet et à jour. Si des documents manquent au moment de la signature du compromis de vente, cela peut retarder le processus et même faire annuler la transaction. Anticipez et rassemblez tous les papiers nécessaires le plus tôt possible, idéalement avant même de mettre votre bien en vente.
Le manque de flexibilité pour les visites
Si vous n'êtes disponible que le samedi matin ou si vous refusez les visites spontanées, vous limitez considérablement le nombre d'acheteurs potentiels. La flexibilité est la clé. Un acheteur qui a un coup de cœur veut visiter rapidement et si ce n'est pas possible, il passera à l'annonce suivante.
En évitant ces erreurs, vous mettez toutes les chances de votre côté pour vendre votre bien immobilier dans les meilleurs délais et dans les meilleures conditions.